Командировка в Москву

На прошлой неделе был в столице. На несколько дней было распланировано много встреч и все прошло весьма результативно!

Был в офисе наших партнеров — компании а5. Работали с ними по теме включения нас в программу «Спасибо от сбербанка» и нашему совместному маркетингу.

Провел переговоры по покупке двух аптек в одном микрорайоне Воронежа с собственницей, живущей сейчас в Москве. Если у нас все сложится, то имея в этом районе уже центральную аптеку — мы заберем до 80% емкости всего района. Хорошо бы! )

3453df_ba23a7ba06144672a0a526a0bfba1cde.jpg_srz_1800_1026_85_22_0.50_1.20_0.00_jpg_srz

И встречался с нашим новым партнером: генеральным директором компании Солгар — Хаканом.
Вообще сейчас в пуле данного производителя два раскрученных во всем мире бренда — Солгар и Нейчер Баунти. Вся их продукция — витамины, бады и добавки высочайшего качества, проверенного десятилетиями и поколениями. Все мои знакомые, которые летают в Европу или Америку обязательно закупаются там этими витаминами впрок. И вот, со следующего года мы на эксклюзивных правах в Воронеже, Курске и Старом Осколе будем реализовывать эту продукцию.

Лично для меня введение в наш ассортимент таких линеек и на таких условиях — громадный шаг вперед. Мы все больше уходим по ассортименту от аптек-конкурентов в сторону поддержания здоровья и повышения качества жизни. Я считаю, за этим будущее, ведь некому не нравится болеть.

DSC_0084

IMG_1440

Улыбайтесь — это раздражает.

Буквально вчера встречался со своим товарищем, очень крутым воронежским бизнес-тренером, Евгением Житницким. Обсуждали разные проекты и коснулись очень интересной темы — юмора в бизнесе. Вот, реальное наблюдение из жизни, чем с более крупным топ-менеджером или собственником бизнеса я общаюсь, тем больше в наших переговорах юмора и позитива. И наоборот, приезжаю к человеку, который толком ничего не добился, либо к недорогому менеджеру среднего звена и начинается… Переговоры идут нудно, жестко, с бессмысленными понтами со стороны оппонента. Так что для меня последнее время улыбка на лице человека и его позитивный настрой являются настоящим критерием успешности его как руководителя.

7ad11a754a

Улыбайтесь и шутите чаще, мир не любит грустных занудных людей. Да и жить в позитивном мышлении гораздо проще и приятнее. Это факт!

Битва за места

               Почему переговоры с нашими арендодателями я всегда веду сам?!
               У нас в компании достаточное количество компетентных сотрудников, способных грамотно и и пользой для компании провести переговоры, но почему же я никак не сниму с себя эту обязанность?
              Мне необходимо понять, что важно потенциальному партнеру в нашем общем проекте. Именно так я отношусь в арендатору. Любые отношения в бизнесе должны строиться по системе win-win. То есть чувствовать победу после достижения договоренностей должна каждая из сторон, только это гарантирует успех в перспективе. Можно сильно опустить цену на аренду и не услышать некоторые ключевые пожелания арендодателя и что в итоге? Человек постоянно будет думать, что он занял слабую позицию и при первой же возможности захочет поменять арендатора просто на другого для того, чтобы почувствовать внутреннее удовлетворение. В нашем бизнесе я стараюсь не допускать таких взаимоотношений. Мы не глобальная компания и платить больше других у нас нет возможности. Чем мы можем выделиться?! Своей открытостью и восприятием арендодателя как полноценного партнера. Мы стараемся договориться о максимально комфортных условиях для обеих сторон. Ведь арендатор фактически инвестирует свое помещение в наш бизнес. А у нас впереди громадная работа, как выстроить систему продаж так, чтобы в срок оплачивать арендные платежи и окупать свои инвестиции. Это и есть настоящие партнерские отношения на мой взгляд.
             Сейчас дописываю статью и выезжаю на переговоры в Курск со святым отцом, сдающим в аренду интересующее нас помещение. После первой встречи мне удалось убедить его работать именно с нами. Хотя он уже почти подписал договор с евросетью и в очереди стояли 3 аптечные сети!!! Если сегодня договоримся окончательно, это будет настоящая победа.
Буду держать вас в курсе.