Два наблюдения

Буквально в эти выходные я был в командировке в Курске.
Удалось очень продуктивно поработать, посмотреть наши аптеки, походить по конкурентам, оценить город на наличие новых мест под аптеки. Вывод по Курску сделал только один: с классическим развитием органическим ростом — там будет крайне сложно. Самая верная тема — искать местные сети и договаривать об их выкупе или совместном сотрудничестве. Да, это однозначно дороже, но по факту ты покупаешь уже подтвержденную чистую прибыль, а не просто возможность ее получать, как при органике.
Наблюдение номер два: мы плохо работаем по развитию нашего бренда! Зачастую узнаваемость компании выстраивается из мелочей. Представьте, какого было мое удивление, когда документы в офис из нашей аптеки в Курске мне передали в пакете воронежской аптечной сети «Здоровый город», которая даже не представлена в Курске. Как он к ним попал??? Шпионы?! )
IMG_1632
Но правильные выводы сделаны. Наши фирменные пакеты — хуже по качеству и мы их очень мало продаем. А ведь это пассивное, но достаточно эффективное продвижение нашей торговой марки. Аптечный пакет имеет очень удобные размеры для его дальнейшей эксплуатации. И тогда наши же клиенты будут пассивно продвигать наш бренд.
D74DC998-81A1-4105-980D-1751AE13188D
Я уверен, однажды и Рита Стефановна, руководитель «Здорового города», получит документы в нашем пакете! )

День медика!!!! Уххуу! :)

IMG_0375 copy

Поздравляю всех коллег по цеху и себя с днем мед. работника!!! Ура-ура, мы большие молодцы, возьмем с полки пирожок.
А еще мы сегодня отмечали день рождения нашей замечательной компании! Подробности под катом.

Читать далее «День медика!!!! Уххуу! :)»

НОВАЯ! УЮТНАЯ! КУРСКАЯ!

У нас отличная новость. В самом центре Курска на ул.Дзержинского, 47а открылась новая аптека ФАРМИЯ.

Аптека получилась очень уютной. И несмотря на то, что зал невелик, ассортимент аптеки «ОООоочень даже хороший»: лекарства, в т.ч. редкие препараты, оптика и косметика.

Это на данный момент самая маленькая наша аптека по площади. Формат тот же, что и всегда — дискаунтер. И это первая наша аптека на улице в Курске. До этого мы работали исключительно с фуд-ритейлером в формате шоп-ин-шоп. Результаты в этом городе у нас более чем хорошие, вот и решили выйти на улицу. Сейчас по-мимо Держинского готовим так же к открытию еще 2 аптеки и тоже в формате уличного дискаутера.

Я всегда говорил, основу нашего бизнеса делают кадры. А в Курске нам ооочень повезло с коллегами. Отдельное спасибо управляющей Евгении, которая фактически взяла все открытия в свои руки. Она у нас большая молодец! Искренне надеюсь, что и ей с нами так же комфортно работать, как нам.

GaV4DVyiGmc

 

HPrNJg9uuFw

Битва за места

               Почему переговоры с нашими арендодателями я всегда веду сам?!
               У нас в компании достаточное количество компетентных сотрудников, способных грамотно и и пользой для компании провести переговоры, но почему же я никак не сниму с себя эту обязанность?
              Мне необходимо понять, что важно потенциальному партнеру в нашем общем проекте. Именно так я отношусь в арендатору. Любые отношения в бизнесе должны строиться по системе win-win. То есть чувствовать победу после достижения договоренностей должна каждая из сторон, только это гарантирует успех в перспективе. Можно сильно опустить цену на аренду и не услышать некоторые ключевые пожелания арендодателя и что в итоге? Человек постоянно будет думать, что он занял слабую позицию и при первой же возможности захочет поменять арендатора просто на другого для того, чтобы почувствовать внутреннее удовлетворение. В нашем бизнесе я стараюсь не допускать таких взаимоотношений. Мы не глобальная компания и платить больше других у нас нет возможности. Чем мы можем выделиться?! Своей открытостью и восприятием арендодателя как полноценного партнера. Мы стараемся договориться о максимально комфортных условиях для обеих сторон. Ведь арендатор фактически инвестирует свое помещение в наш бизнес. А у нас впереди громадная работа, как выстроить систему продаж так, чтобы в срок оплачивать арендные платежи и окупать свои инвестиции. Это и есть настоящие партнерские отношения на мой взгляд.
             Сейчас дописываю статью и выезжаю на переговоры в Курск со святым отцом, сдающим в аренду интересующее нас помещение. После первой встречи мне удалось убедить его работать именно с нами. Хотя он уже почти подписал договор с евросетью и в очереди стояли 3 аптечные сети!!! Если сегодня договоримся окончательно, это будет настоящая победа.
Буду держать вас в курсе.