Маркетолог в департамент продукта.

Воронеж, Маркетинг, полная занятость.

«Энтузиазм и горящие глаза — приветствуются».

IMG_0322

АС «Фармия» сейчас является не совсем стандартной компанией для Российского рынка.
—   Мы сочетаем в себе технологии, структуру управления и дух старт-апа, но являемся при этом стабильной компанией с многолетней историей.
—   верим, что подобное притягивает подобное и, имея сильную команду специалистов, мы ищем талантливых, креативных и умных.
—   не нуждаемся в звездах, мы ищем людей, которые прежде всего могут работать в команде. Это не пустые слова. Одна из наших особенностей — работа в паре. Мы ищем людей, у которых мы сможем учиться и которые любят и умеют учиться.

Мы рассчитываем что вы:

Через 1 месяц сможете:
—   иметь глубокие знания о нашем продукте, наших клиентах, нашей ЦА, локальном маркетинге и каналах продвижения, нашей нише, наших конкурентах.
—   понимать основы нашей командной работы, scrum, проекты и т.д. Наладите коммуникацию со всеми необходимыми специалистами и отделами.
—   попробовать себя в работе в паре и понять суть наших принципов, миссии и корпоративной культуры.
—   изучить наше ПО и сможете собирать необходимую вам информацию без помощи посторонних.

Через 3 месяца сможете:
—   предлагать и прорабатывать новые решения для улучшения качества продукта.
—   видеть и создавать новые тактические действия в локальном маркетинге, каналах продвижения и тд.
—   еще лучше изучить нашего клиента. Понимать, что основной фокус всей работы департамента — «КЛИЕНТ».
—   организовывать свои проектные группы.
—   предлагать рациональные доработки ПО для повышения эффективности работы.

Через 6-12 месяцев сможете:
—   видеть четкую картинку вашей работы и дальнейший вектор действий.
—   предлагать доработки маркетинговой стратегии.
—   видеть и анализировать обратную связь от наших клиентов.

Безусловно, каждый ваш процесс имеет 2 ключевые метрики (по которым оценивается работа участников и команды в целом):
—   рейтинг качества,
—   финансовые показатели.

Что мы предлагаем взамен:
—   прозрачную систему финансовой мотивации.
—   просторный офис более 600 м2 со своим кафе, зонами отдыха и парковой зоной!
—   оплачиваемый отпуск.
—   постоянное личностное развитие через наш учебный центр и нашу библиотеку.
—   фантастический опыт работы в компании нового поколения в Воронеже.
—   возможность проникнуться нашей корпоративной культурой. Атмосферой, где людей слышат, принимают, вместе создают.
—   работа в паре однозначно повысит ваши знания, опыт и настроение! )

Сегодня МЫ создаем совершенно новый продукт в области аптечного ритейла. И я приглашаю тебя стать частью нашего «МЫ» и присоединиться к команде умных энтузиастов.

Кейс:
Населенный пункт 50 т населения, центральная улица, красная линия — открылась аптека Фармия.
Рядом, в шаговой доступности, 5 сильных конкурентов. Маркетинговая стратегия у 4-х из 5-ти — низкие цены, скидки. 5-я берет форматом большой аптеки, которая работает там более 10 лет.
Задача: какую стратегию выберете для развития данной аптеки? С чего начнете? Каков будет алгоритм действий?
Просьба писать то, как Вы считаете правильным, ибо одного верного ответа здесь нет, но важно понять, что вы будете делать в такой ситуации.
Решение и стандартное резюме присылаем Оксане на personal@farmiya.ru.

Результаты 2016

В конце прошлого года я ставил себе 46 разных целей, что же получилось в итоге?

Roman-27

1. прочитать минимум 15 книг — done!
2. выручка компании 1 млрд. Цель не выполнена, мы сделали 900 млн, что составляет прирост по году на 100%
3. покорить эльбрус — есть, но не до конца. Я там был, забрался очень высоко, но все-таки не на саму вершину.
4. проехать на велосипеде за день 100 км — нет.
5. пробежать полумарафон 21 км — done! И даже пошел дальше, пробежал марафон.
6. поступить на МБА — done!
7. жим лежа 140 кг — вообще бросил спорт зал, скучно там.
8. завести минимум 12 новых знакомых предпринимателей — done!
9. довести количество аптек до 60 — done! Сейчас у нас 58 аптек и 2 уже получили лицензию и открываются на днях.
10. сыграть на гитаре orion от metallica — нет.
11. собрать в блоге не менее 10 000 подписчиков — нет. Это оказалось гораздо сложнее, чем я думал. Толи пишу полную хрень, то ли как-то в других сообществах тупо накручивают…
12. научить сына кататься на беговеле — done!
13. посетить кафе дель мар — нет.
14. выучить английский (вернуть уровень хорошего разговорного) — нет.
15. полетать на воздушном шаре в другой стране — нет.
16. в течении одного месяца бегать каждое утро — нет.
17. пожать руку губернатору Воронежской области — нет.
18. сделать хоть один благотворительный проект — done!
19. прокатиться на ниссан гтр по треку формулы 1 в Сочи — нет.
20. долечить зубы у стоматолога — done!
21. провести одни полноценные выходные с родителями — done!
22. научиться жарить лучшие в мире стейки — done!
23. проехать маршрут велосипедный по Тоскане — нет.
24. научиться кататься на флайборде — нет.
25. покурить кальян на горе — нет.
26. переночевать на пляже — нет.
27. построить за год не менее 5 домов — нет.
28. сфотографировать северное сияние — нет.
29. окунуться в прорубь на крещение — done!
30. провести одному без связи одни выходные вне цивилизации — нет.
31. прочитать лекцию в университете — done!
32. организовать бизнес-сообщество молодых предпринимателей в Воронеже — нет.
33. выпить кофе с Самсоном Согояном, основателем уникальной аптечной сети Самсон-фарма — нет.
34. запустить наш проект «я люблю ВРН» — нет.
35. встретить и сфотографировать 36 рассветов — нет.
36. открыть минимум 5 успешных аптек по франшизе для партнеров — открыли 4, для 5-й ищем место.
37. построить свою баню — done! Причем цель ставил просто свою и для себя, а вышел целый комплекс общественных бань! )
38. научиться кататься на беговых лыжах — нет.
39. провести хотя бы одно крутое городское мероприятие (как был наш конкурс детского рисунка) — done! Свой марафон в Воронеже! Это было легендарно! )
40. напечатать свою фотокнигу — нет.
41. сделать свою фото выставку — нет.
42. месяц не есть фаст-фуд (кофе из мака тоже считается) — нет, слабак! )
43. переночевать с сыном в палатке — нет.
44. познакомиться с руководителем аптечной сети номер 1 в стране АВЕ — нет.
45. посетить океанариум в Воронеже — нет.
46. попасть на концерт Эннио Морриконе — нет, концерт отменили…

Итак, что мы имеем?
Результат далеко не впечатляет — всего 14 целей выполнено полностью, несколько целей почти выполнены, но с какими-то недочетами и куча всего не сделано.

Но, друзья, когда я писал этот пост, то вспоминал свой 2016 год, и могу сказать — это было охренительно!

Мы, нашей командой развивали активно «Фармию» и добились потрясающих результатов. Мы выросли с 32 до 60 аптек и увеличили выручку вдвое. Наши существующие аптеки приросли в среднем на 20%. Мы очень усилили все наши внутренние бизнес-процесы и у нас появилось несколько новых сильных специалистов в команде.

Мы взялись за абсолютно новый для нас проект — Баня №7. Это комплекс общественных бань в 1200 м2. Такого проекта в Воронеже, да и Черноземье я просто не знаю.

Я заболел идеей бега и пробежал свой первый марафон!

Я заразил своих коллег бегом и мы создали свой марафон в Воронеже. Несмотря на первый опыт мы получили кучу положительных отзывов как от участников, так и со стороны общественности.

Я решился и поступил на второе высшее бизнес-образование.

В сильнейшую непогоду топал на Эльбрусе с флагом Фармии! )

И это все только из глобальных вещей, которые я успевал освещать в блоге. По факту было сделано очень много всего и уж точно нельзя сказать что мы стояли на месте.

Спасибо большое всем, кто участвовал и помогал мне в этом безумии, вы — супер!!!

И как написано в части нашей миссии — «совершенствуясь, делаем мир лучше».

Stay tuned!

Рабочее время

Вчера на нашем обучении жестко разбирали процессы рабочего времени. Где и когда дисциплина важна? Нужно ли работнику офиса железно приходить на работу ровно в 9?

DBjPBRI_n3w

А теперь давайте думать. Что для нас важно — время или цель?

Ну например время открытия и закрытия аптеки — критично? Да, безусловно. Если мы откроемся раньше или позже — это хорошо? Нет! Тут должны быть жесткие требования. Время открытия — это обязанность, это цель!

Другой пример. Мой коллега, Алексей Перов, сейчас совмещает два проекта (мужской банный клуб «Баня №7 и эксплуатационную деятельность в АС Фармия) — на работу приходит позже 9. Так ли это плохо? Я могу жестко потребовать дисциплину, но что получу на выходе? Если мы ограничим время прихода на работу, то соответственно будет и ограничено время самой работы, верно? А вот буквально вчера, в пятницу, последние переговоры у меня с ним и строителями на объекте закончились за 23 часа вечера. Он обязан был быть там со мной в 23 вечера пятницы?

Время — это просто инструмент и важно это понимать. Инструмент нам дается для чего? Для решения каких-то конкретных задач и целей.
Если цель первостольника обеспечить работу аптеки с 8 до 21, то время открытия и закрытия — это цель.
А какая цель у Алексея? Сдать в утвержденный срок с утвержденным бюджетом проект. Какая здесь мне разница в какое время он на работе?

Очень важно видеть именно цели и настраивать все процессы на решения этих целей, а не спрашивать просто ради спроса.

Новая аптека на ул. Минская, Воронеж.

Z2PyvkkXy_Y

Как и писал в прошлой записи про итоги октября, мы открыли еще одну аптеку по партнерской программе! На этот раз — по адресу город Воронеж, ул. Минская. д.3

Фармия на Минской стала 56-й в нашей дружной и уютной семье. Есть и одна особенность в ней — это первая партнерская аптека открытая девушкой! И зовут эту девушку — Кристина, знакомьтесь!

Мы достаточно долго подбирали расположение, затем было обучение нашим стандартам, ценностям и планам. И вот, наконец-то, мы открылись! Причем открылись в не самом простом месте — в шаговой доступности у нас 5 сильных конкурентов.  Это можно рассматривать как трудность, а можно сосредоточиться на том, что конкуренты создают уже готовый трафик, а нам остается просто работать эффективнее.

Очень рекомендую всем к посещению данную аптеку. Если будут какие отзывы, предложения и пожелания — вэлком ко мне или к Кристине и stay tuned.

mrEleukKUKw

Топ 200 аптечных сетей России

Не надо стремиться быть лучше всех,
важно быть лучше, чем ты был вчера.

7f18562fa7

Буквально на днях журнал Vademecum опубликовал последний рейтинг аптечных сетей по итогам первого полугодия 2016 года. Очень занимательная статья и очень интересные цифры приводит редакция.
Но кто о чем, а нам важно свое положение! )

В сравнении с 2015 годом, когда мы были на 177 месте, мы отлично поработали и сейчас уже занимаем 140 место.
Вроде мы по прежнему безумно далеки от лидеров рынка, но прирост за полгода на 37 мест я считаю результатом более чем достойным.

Сможем ли мы продолжить похожую динамику развития и подняться по результатам года еще выше?
Я уверен, что да!

Ссылка на автора и статью — ниже.

http://www.vademec.ru/article/top200_aptechnykh_setey_rossii-2016/

Про любовь!

Любовь — основа миссии нашей компании.

Мы любим наших клиентов.

Мы любим и уважаем свою профессию и свой труд.

Мы любим города в которых живем и работаем!

И когда делаешь все искренне и с любовью, то это обязательно становится взаимным! )

Us9JlVcNW5Q

Итоги июля

Я неоднократно писал, что публичность бизнеса — это дополнительная мотивация выполнить все хорошо, ведь на тебя смотрят люди! Эту тему я подсмотрел в своем спортзале. Например вы нацелились пожать какой-нибудь максимальный вес. И вот вы ощущаете на себя взгляды со стороны и страхует вас ваш товарищ. Ответственность будет гораздо выше и вы вероятно приложите максимальное усилие и таки сделаете этот рывок. А окажись вы один в зале, результат сразу падает. Ну так вот у нас психология!

Итак, над чем же мы работали в июле?!

1. Мы фокусировались на совершенствовании нашей ИТ — системы. И как итог — на новый софт перевели почти половину наших аптек. Цель — максимально оптимизировать все процессы внутри аптеки.
2. Открыли несколько новых аптек в разных форматах, как своих, так и партнерских. Цель — на конец года иметь не менее 60 действующих аптек.
3. Продолжаем усовершенствовать проект — «выкладка». Цель — максимально эффективно использовать ресурс торгового зала.
4. Сделали прототип новой системы ценообразование и уже передали в ИТ-отдел.
5. Реконструируем существующие аптеки, в которых потенциал явно больше чем есть выручка на текущий момент. Цель — получить до 30% емкости рынка в каждом конкретном месте.
6. Сделали миссию компанию.
7. Финансовый план по оборотам выполнили на 98,52%, а план по наценке на 108%.
8. Полностью с ноля организуем первый в Воронеже массовый забег. Цель — создать устойчивый бренд Воронежского марафона и проводить серии забегов каждый год.
9. Практически полностью дописали концепцию по Первому мужскому банному комплексу и можно сказать начали работы по созданию этого проекта! Цель — открытие 1-го декабря.
10. Дописали MVP-версию новой CRM для наших строителей. Цель — за этот год доработать целый ряд бизнес-процессов направленных на улучшения качества строительства, сроков исполнения и снижения общей себестоимости строительного процесса.

Из личных целей:
1. Летал на Камчатку с руководителями аптечных сетей, где ооочень продуктивно провел время. Об этом напишу отдельный пост.
2. Проплыл 6 км, проехал на вело около 100 и пробежал 120 км. Все это меньше плана примерно в двое… В августе буду догонять.

Наболело! (

В связи с открытием регистрации на наш марафон мне приходят просто тонны сообщений и комментариев. По большей части пишут весьма позитивные люди, которые что-то уточняют и я с удовольствием всем отвечаю. Но есть и несколько товарищей, которые пытаются навязать мне свою волю по средствам вины и споров.
В чем суть их посыла? — «Вы берете за участие 300 рублей и тем самым наживаетесь на спорте! В такое то время! Как тебе не стыдно? Сволочи!!!

Знаете, что такое провести событие на 3000 человек в центре города? Знаете сколько это требует опыта, времени и инвестиций?
На данный момент это мероприятие обходится мне лично не менее чем в 1,5 млн. р. Да, конечно, частично я эту сумму компенсирую партнерами, которые сейчас активно подключаются к нам, но изначально все риски, инвестиции и ответственность только на мне.
На данный момент на свою основную работу я трачу не более 10-15% времени, все остальное время и знания я посвящаю марафону.

И чего я никогда не позволю этим комментаторам, так это диктовать мне мою цель, размер моей оплаты, условия марафона. Сейчас же все очень просто — не нравится, не соответствует твоим внутренним стандартам — не покупай. Зачем мне навязывать свои стандарты?

Эти комментаторы беспокоятся о своих деньгах, хотя их никто и не вынуждает участвовать, но совершенно плевать на деньги и время тех, кто создает это событие.

Если хотите сделать что-то очень плохо — поручите это человеку, который работает по принуждению и чужой воле и результат, а точнее его отсутствие не заставят себя долго ждать.