Видео с Воронежского полумарафона 2017

Привет, спортсмены! ✋

Прошел почти месяц с момента нашего третьего забега. Но мы по-прежнему полны эмоций! Положительных, радужных. Которые мы получили от Вас, дорогие участники! 🏃🏃

Хотя сегодня и не 31 декабря, но мы хотим подвести итоги. «Воронежский марафон» справил свой первый день рождения, нашему проекту исполнился 1 год. Но, несмотря на пока еще юный возраст, мы смогли встать на ноги и сделать первые три больших шага в нашей жизни. И самым твердым и значительным шагом стал сентябрьский забег: ведь мы смогли организовать и провести первый воронежский полумарафон!
Да, в этом году не все было гладко и четко. (Ну да, даже президент страны всегда начинает новогоднюю речь с того, что «этот год был трудным для страны») Но ошибки, неизбежные для столь юного возраста, нами рассмотрены и изучены. И в дальнейшем мы их не повторим.
Планов на следующий марафонский год много, но пока все в разработке. Что конкретно – естественно не скажем, это секрет! Но можем сказать с уверенностью, что в 2018 году мы проведем два забега – в мае и в сентябре. Будет новые форматы и новые дистанции, будут новые медали и призы. И уверены, что будут новые участники!

Мы благодарим всех спортсменов, волонтеров и зрителей за то, что были с нами в этом году, поддерживали нас и помогали нам расти в спортивном и профессиональном планах!

Ждем Вас на наших новых забегах! Второй год мы начинаем позитивно!

А это наше отчетное видео о забеге!

1 из 6

Одна из целей спринта на эту неделю — написать 6 постов за 7 дней. Материала, событий и экшена у нас просто куча, так что надо мне интенсивнее делиться опытом.
Если не справлюсь, то всю следующую неделю не пью кофе. Если справлюсь, то случайному читателю, поставившему лайк к любому из постов, с меня — подарок.

Поехали!

Сегодня понедельник и я традиционно публикую новости компании за прошлую неделю.

1. Открыли празднично Фармию в г. Старый Оскол. Это праздник не только для жителей с призами, распродажами и тд, но и для нас! Стандартный процесс открытия аптеки занимает у нас около 2,5 — 3-х месяцев. Данную аптеку открывали более 6!!!! Мы столкнулись со сложностями на всех этапах, которые напрямую не зависели от нас. Но цель есть цель, и мы все-таки открылись. Сейчас задача не просто войти в ТЭО, но и наверстать упущенную выгоду. Верю в команду и сотрудников там! Коллектив там работает просто чумовой, так что только вперед!

photo_2017-10-27_08-20-50

2. Оформили «Умные группы» в отдельный проект в рамках управления ассортиментом. На выходе должны получить управление категориями как в классике FMCG рынка. Сложный технически проект, но это уже не игра на опережение, это возможность выжить и остаться на рынке.

3. Запустили большой проект по бэк-офису с целью начала реализации нашей стратегии. Напомню, наша стратегия состоит из 3 столпов:
а) стратегия развития продукта
б) стратегия масштабирования бизнеса
в) стратегия создания команды, способной реализовать пункты а и б.

Суть проекта — завершить диагностику компании, формализовать стратегии и далее операционализировать эти стратегии через настройку регулярного менеджмента и проектной деятельности. Все это под соусом из философии аджайл, конечно. И точной, как снайперская винтовка, системы BSC.

4. Запустили-таки кухню в Баня №7! Вчера работали первый день, я попробовал пару блюд (пельмешки собственной лепки и крылышки) — все супер! Меню создали через нашу веру в MVP, так что пока никаких изысков, только немного мужской, трушной еды! 2 недели тестируем, далее садимся анализировать и создавать новый спринт по доработкам меню в пользу нашего клиента.

C1f0vNykXcs

Все остальные проекты либо в работе и пока рано говорить, либо только идут в работу, еще рано говорить.

1 из 6 есть! Stay tuned!

Варианты

На последней пробежке думал, почему люди вокруг так резко делятся на две группы по отношению к целям и развитию?

Первые — относятся ко всем испытаниям, как к сравнению себя с другими, но при этом их таланты, знания, достижения — являются врожденными и неизменными.
Например, девушка получает плохую отметку по математике в школе и считает что она имеет слабые математические способности, и что у нее нет в этом таланта. Или парень, которые еле пробежал свои первые 5 км, осознает, что природа не наградила его физическими способностями. Да масса таких примеров вокруг.

И есть вторые, которые проходят те же испытания, сравнивают себя с другими, но выводы делают совершенно иные. Я сейчас слабо пробежал 5 км? Но мой знакомый бегает по 21 км, а я чем хуже?! Сегодня я способен на 5 км, но я буду тренироваться и добьюсь другого результата уже в ближайшее время!
Моя оценка по математике сегодня неуд. Но это абсолютно не значит, что у меня нет математического таланта, это лишь значит, что сегодня я не готова.
Обычно первые всегда остаются там, где срабатывает их ограничитель в процессе сравнения, вторые же — постоянно идут вперед и создают новые версии себя. Я практически на 100500% уверен, что все ограничения мы создаем себе сами.

Ответьте себе, только честно, вы какой вариант?

Сегодня вот так вот, не за бизнес, а за философию. Stay tuned.

6 из 6-ти.

Сегодня у части нашей команды рабочий день, мы занимаемся заполнением показателями нашей стратегии по «продукту». Все что мы можем измерить мы можем изменить и улучшить. Поэтому сейчас step by step мы идем к цели сделать компанию максимально прозрачной и измеримой. Это сложно. Это важно. На текущем рынке это даже не конкурентное преимущество, а данность для создания жизнеспособного бизнеса.

А у вас, друзья, в компаниях принято опираться на данные или все же интуитивно работаете?

6F0M8URG6h0

ПС: На фотке — мой любимый «Олимпик» с сегодняшней пробежки. Как же там чудесно! Лучшее место для бега и размышлений в городе.

Пятница, друзья!

В последние пару недель мы кардинально поменяли систему работ по пятницам и понедельникам.

Раньше было как: в пятницу все дела завершаем, а в понедельник садимся планировать грядущую неделю. Мне это всегда казалось неэффективным, ибо после выходных лично мне нужен минимум час, чтобы просто вспомнить все проекты, поднять все записи, проанализировать результаты. А сейчас наша пятница — время анализа того, что было сделано в текущий недельный спринт и составление правильного бек-лога на следующую неделю, пока вся ситуация и события свежи в памяти. И это огромный плюс для исполнителей: в понедельник не надо думать, чем заняться. Ведь есть полноценный план на всю неделю, который остается только дополнять и реализовывать.
Безусловно, не вся компания так работает, но часть уже начала, и результатом я доволен!

6AF41CCB-2081-47B8-B41A-305E42D05A8E

Теперь к новостям! Сегодня прошло техническое открытие аптеки «Фармия» в Новой Усмани. Очень давно хотел занять эту локацию, и вот она наша! После праздничного открытия напишу подробно, а сейчас важная инфа: мы сдаем часть нашей площади в аренду! Место — бомба! Если кому интересно, то пишите, будем рады надежным партнерам. Преимущественно, хочу пекарню.

Наш тест на трех аптеках продолжается, и вчера был новый рекорд — 21 онлайн-заказ! Тем самым, мы уже в четверг перевыполнили план на неделю в 50 заказов!

ПС: Я по четвергам хожу в «Баню №7» после работы. Нет желания собираться вместе и обсуждать предпринимательский опыт? Сделать некий закрытый клуб по интересам? За стол не сядет более 8 человек, просто некомфортно общаться будет. Но и 8 человек из бизнеса — тоже тема! Есть желающие? (Это пока даже не приглашение, а просто опрос!)

Рейтинг сетей на 1 полугодие 2017 года

А тем временем, журнал Vademecum опубликовал рейтинг аптечных сетей РФ за первое полугодие. Мы занимаем 103 место. Наш рост очевиден, но такое продвижение по рейтингу может быть связано еще и с тем, что многие игроки уходят с рынка, продаются, «падают»…
Вторая половина года — не самый лучший период для нашей компании: мы полностью закрыли аптеки в магазинах «Пятерочка», около, наверное, каждой нашей аптеки открылось еще по одному-два федеральных дискаунтера. Но при всех этих факторах, я уверен, по итогам года мы таки войдем в ТОП-100 сетей.

b3755bf2d0

На данном этапе развития компании у меня нет цели подняться вверх по ТОПу или обойти конкурентов. Мы скорее используем данный рейтинг, как метрику, для понимания, правильный ли мы выбрали вектор развития и насколько хороший продукт делаем. Если не окажемся в ТОП 50 – значит продукт пока не самый хороший. Будем работать!

ПС:
Про цели на тестовые аптеки. Во вторник мы получили 10 заказов, и теперь за 2 дня их суммарное количество по трем тестовым аптекам «Фармия» достигло 27. Цель спринта, напомню, 50 заказов за неделю. Stay tuned.

Если клиент не на первом месте в компании – значит, он на последнем!

Я всегда говорил, что у нас клиентоориентированная компания, мы «болеем» за сервис и реально создаем его, но по факту это не так. Точнее, того уровня сервиса, которого мы добились, все равно недостаточно. Причем настолько, что потолок нашей клиентоориентированности – это, всего лишь, удовлетворение потребности клиента. А сейчас на рынке этого мало. И если мы в нашей стратегии стремимся в такое состояние компании, при котором мы — безусловные лидеры по сервису, то здесь мало просто делать то же, что и все остальные, только хорошо. Сейчас надо пересматривать и создавать заново этот сервис.

Мы начали тестирование первичной гипотезы нашего нового сервиса и перестройки бизнес-процессов с трех аптек «Фармия»: на Невского, на Лизюкова и в ЖК «Северная корона».
Первый этап гипотезы очень прост: помогать нашим клиентам покупать максимально удобно и выгодно, не переплачивая за то, что им просто не нужно. Что это значит? Если клиент сам знает, что он хочет или ему что-то конкретное прописал врач, то его цель — прийти в аптеку, забрать заказ целиком и по максимально выгодной цене. Для этого мы и создавали фармия.рф.
Делаешь заказ, получаешь номер брони, забираешь заказ по цене ниже на 7-10% от аптечной. В 60% случаев итоговая сумма покупки — это наша закупочная стоимость, без наценок и т.д.
Как работает бизнес-модель — это история другого поста, но с точки зрения клиента все просто: Знаю, что хочу. Делаю заказ. Забирай в удобной мне аптеке по низкой цене.

793cec326d

Тест проводим всего неделю. И вот первые результаты:
— За прошлую неделю общее количество заказов на 3 аптеки через фармия.рф было — 23. Это чуть более трех заказов в день. Стартовые данные есть.
— За вчерашний день (понедельник) у нас было уже 17 заказов. Рост составил более 500%.

Цель этой недели — 50 заказов. Уже сейчас очевидно, что мы перевыполним план. И это хорошо! Цель до конца года по этим аптекам — выйти на 250 заказов в неделю.

Будем работать, будем стараться. Клиент счастливым сам себя не сделает! )

С кем бы заключить пари по этому поводу, и что поставить на кон?! ) Должно быть что-то ценное. Ибо такой прирост — большой вызов для меня и всей нашей команды!

Цель: 7 дней — 7 постов!

Знаете, когда пару недель болеешь и пропускаешь тренировки, безумно сложно себя пересилить и просто пойти в спортзал. Такая же история у меня и с блогом! ) Был сложный и интенсивный период, полный операционных задач и рабочего режима 24/7, и теперь надо снова включаться и начинать что-то писать, но так неохота…

В таких случаях лучший способ начать — слово «сейчас»! Если начать откладывать на завтра, искать особый инфо-повод, то можно и вообще «забить»!

2v2fMBcXll4

Итак, что у нас интересного было на прошлой неделе?

1. Сформировали первую версию карты стратегии по продукту и фармия.рф, занесли в нашу систему сбалансированных показателей.
2. Запланировали недельные спринты по тестированию тактических схем на трех выбранных аптеках (Невского, Лизюкова и «Северная корона»). Об этом эксперименте буду писать подробно.
3. Появилось мобильное приложение фармия.рф для Android.
4. Выполнили сентябрьский план по выручке сети на 101%.
5. Подготовили масштабный конкурс детского рисунка в г. Россошь.

На этом хватит общей скучной информации, завтра начну писать конкретику и реальные кейсы.

Цель: 7 дней — 7 постов!

Благотворительность 2.0

Когда-то мы пытались вдумчиво заниматься благотворительностью, но нехватка опыта и времени не позволили довести проект «до ума». Эта тема близка по духу и лично мне, и нашей компании по роду деятельности. Помогать людям — часть нашей миссии, в конце концов! Потенциал внутри нашей компании просто огромный!
Так вот, сейчас хочу возобновить эту историю и мне нужен человек, готовый взять это на себя. Новый владелец продукта, который сможет сделать из этой идеи не единичную акцию, а построить большой и амбициозный проект на совершенно новом уровне, которого не было ранее на территории РФ.

7Q8A3552 copy

В чем суть?

1) У нас есть потенциал бонусных карт. На данный момент их выдано более 140 тыс. Если хоть часть людей, совершая покупки, будет тратить бонусы не на себя, а в пользу фонда — это уже громадные деньги.

2) Часть денег с продажи «товара дня» — тоже в кассу.

3) Простые ящики для сбора средств в аптеках — тоже рабочая тема, почему нет?!

4) «Воронежский марафон» — отличная платформа для проведения благотворительных акций и сбора средств для них.

5) Потенциал всех наших партнеров и лояльных к нам компаний.

6) Потенциал сотрудников нашей компании. Например, 1-2 часа в месяц каждый из нас может в свое рабочее время чем-то помочь. Дизайнер — нарисовать что-то для детдома, маркетолог — продумать акцию и расписать её механику и т.д.

Эти каналы — уже лучше, чем ничего.

Что мы можем?

1) На собранные деньги закупать лекарства (по себестоимости от производителя) для нуждающихся детей.

2) Моя мечта — построить детский дом нового поколения. Новое энергоэффективное здание с витражными окнами и уютными комнатами, с профессиональными педагогами, врачами и психологами. И обязательно с большим участком, где можно разместить мини-зоопарк, где у каждого ребенка будет свое животное, ответственность за которого он будет нести.

Да, сейчас это просто идея, но когда есть цель, то нет ничего невозможного. Кто готов помочь сделать мечту реальностью?

Нужен человек, которому близка эта тема. Человек, понимающий, что такое PR и маркетинг, ибо мало делать хороший продукт, надо правильно донести это до людей. Чтобы эта тема вызывала не чувство жалости, а чувство радости от возможности помогать другим.

ПС: буду благодарен, если сделаете репост или поможете найти такого человека.

Звезды

Друзья, сегодня обращаюсь к Вам с необычным полувопросом-полупризывом!

Вы знаете, что такое «принцип пяти рукопожатий»? Нет, это не значит, что «если Вы пожмете руки пяти разным людям, то – КОМБО! – Вы соберете коллекцию из пяти видов патогенных бактерий и сможете поработить мир». Этот принцип подразумевает, что мир тесен, и если Вы лично не знаете какого-то конкретного человека, то у Вас есть друг/знакомый, у которого тоже есть друг/знакомый… (И так пять раз) И у пятого такого человека будет друг/знакомый, который и является тем человеком, которого Вы ищете.

К чему это я? Я свято верю в то, что для раскрутки какого-то мероприятия жизненно необходимо присутствие, хотя бы в качестве «свадебного генерала», неких celebrity. Это может быть кто угодно: политики, актеры, бизнесмены и т.д. И моя идея – пригласить на «Воронежский марафон» таких людей.

Мой круг знакомств, к сожалению, ограничен, и не вмещает ни Гордеева А.В., ни Федора Емельяненко, ни даже Монику Белуччи. Поэтому я обращаюсь к Вам, дорогие читатели, с таким вопросом: «Поделитесь знакомством с какой-нибудь известной в широких кругах личностью». Особенно, если тема спорта и ЗОЖа ему (или ей) также близка. Это поможет привлечь большее количество участников и зрителей.

tZeCcckwwH4

Вот, как-то так… С меня – определенная и конкретная благодарность!
P.S. Регистрация на марафон заканчивается 17 сентября. Так что, «милости прошу на наш забег»!