Александра Афанасова

В этом году у нас появился амбассадор, знакомьтесь — Александра Афанасова.

Александра занимается бегом уже 5 лет.
«Бегать я начала в 2012-м году — это были небольшие утренние пробежки во время школьных каникул, выбегала с утра во двор минут на 20, чтобы взбодриться, поднять себе настроение уже в начале дня и, как бы глупо это не звучало, избавиться от мнимого целлюлита. На самом деле — я просто получала неимоверное удовольствие от бега, хотя на тот момент даже не задумывалась о том, чтобы записаться в секцию по лёгкой атлетике. В школьное время бегать не получилось, а в 2013-м купила велосипед и всё лето напролёт гоняла на нём, совсем позабыв о беге. В сентябре 2013 случайно нашла в Интернете объявление о проведении полумарафона «Воронежская осень» на Олимпике, вспомнила про своё увлечение и самостоятельно заявилась. Тогда я пробежала свои первые 10 км, без малейшей подготовки и в простеньких кедах, буквально задыхаясь, т.к. дыхание, разумеется, не было поставлено (результат 54,10). Там я и познакомилась со своим тренером, к которому пришла заниматься в январе 2014-го года и у которого занимаюсь по сей день.»

Q4IhfxLxGlY

Как ты поняла, что хочешь заниматься бегом профессионально?
«Осознание того, что я хочу серьёзно попробовать себя в спорте и выточить профессионализм в этом деле пришло после того, как в декабре 2016-го мне предложили принять участие в Чемпионате России по марафонскому бегу. Дело в том, что все предшествующие годы я соревновалась в основном на дистанциях 1500 и 3000, не показывая никаких выдающихся результатов, и потому совершенно не видела для себя перспектив в профессиональном спорте — занималась потому, что попросту люблю бег. Когда же в 2015-м спонтанно приняла участие в своём первом полумарафоне, а три недели спустя (несмотря на настойчивые уговоры этого не делать) — в марафоне, окончательно выявила у себя предрасположенность к бегу на выносливость и склонность к длительному бегу. В следующем году, вопреки мнению тренера, приняла участие ещё в двух марафонах («Московском» и «Мучкап-Шапкино — либо!») как любитель, в то же время каждый раз улучшая результат. После этого мы с тренером всё-таки окончательно утвердились во мнении, что пора выходить за рамки стадиона, и я начала уже серьёзную физическую и моральную подготовку к марафону: стала тренироваться ежедневно, появился режим, который я не стала бы соблюдать, если бы у меня не было цели, которая меня вдохновляла. В течение 2017-го года я для себя уже окончательно расставила все точки над «И», решив, что хочу связать свою жизнь с лёгкой атлетикой, параллельно поступила в институт физкультуры на вторую «вышку» — уж чтобы бить в одну точку со всех ракурсов. И сейчас я чувствую, что нашла свой путь и двигаюсь в верном, избранным мной направлении.
Почему я участвую в марафонах? Организм требует! В каждого из нас с детства заложены какие-либо задатки, которые в разных проявлениях дают о себе знать, кричат изнутри и требуют к себе внимания. Они хотят развиваться и расти. В какой-то момент я настолько себя загнала, что взяла паузу — и в этот момент наконец себя услышала.»

Что изменилось в твоей жизни после того, как ты побежала?
«С тех пор, как бег стремительно ворвался в мою жизнь, она стала более яркой, динамичной, появилась некоторая системность (т.к. начала тренироваться регулярно), расширился круг общения, появился спортивный азарт. А также, хорошая спортивная форма, которая постепенно оттачивалась сама собой в процессе тренировок. Со временем, помимо всего прочего, бег привнёс в мою жизнь осмысленность, осознанность, целеустремлённость и дисциплину (хотя над последним ещё работать и работать!) Сейчас могу сказать, что бег во многом определяет моё настоящее и моё желаемое будущее.»

Что ты можешь сказать о проекте «Воронежский Марафон»?
«Воронежский Марафон»— молодой и амбициозный проект. Я очень рада, что у нас в Воронеже нашлись люди, которые искренне заинтересованы в развитии и популяризации бега. Я считаю, что это правильно и нужно давать людям возможность и мотивацию проявить себя, а тем, кто
пока в стороне показывать пример, который им бы
понравился: яркий, динамичный, праздничный, вызывающий желание хотя бы попробовать «бег на вкус». Я верю, что этот проект будет жить и развиваться, приобщая людей к бегу в частности и здоровому, активному образу жизни в целом. Верю, что скоро «Воронежский марафон» станет марафоном в полном смысле этого слова, и все жаждущие выйдут на улицы нашего города, чтобы пробежать 42,2 км. Уверена, организаторам хватит терпения и настойчивости для организации такого масштабного мероприятия, что станет важным шагом в развитии бегового движения Черноземья.»

Стоит ли участвовать в массовых забегах, если ты не профессиональный спортсмен?
Само понятие «массовый забег» уже предполагает, что мероприятие направлено на всех желающих, а не только на профессионалов. Поэтому участвовать — определённо стоит! Как минимум, приобретёте новый, яркий опыт и положительные эмоции. Как максимум (и в идеале) — проникнетесь идеей бега и, поверьте, с этого момента ваша жизнь станет намного радостней. Появятся новые цели, новые друзья, поток вдохновения. Мысли о том, что надо похудеть, будут приходить всё реже, будете радоваться положительным изменениям тела, мыслей и души.
И, как знать, быть может, бег радикально изменит и вашу жизнь и принесёт в неё то, чего вам не хватало.

Менее 3% людей имеют цели

«Работа ради работы» бессмысленна. Долой поиск того, чем же себя занять, сидя в кресле. Особенно это актуально, когда январь закончился, а вместе с ним и отговорки про то, что «у меня послепраздничная раскачка».

585zylodDwc

Кто о чем, а я весь январь понемногу превращал идеи в цели, а цели разбивал на задачи.
Удивительно, как мало вокруг людей, у которых есть цели. Конкретные, четкие, амбициозные. Ведь, по сути дела, их отсутствие означает не что иное, как отсутствие смысла жизни.

У меня формирование целей обычно начинается с «хотелок». Я просто задумываюсь — а чего же я хочу? От себя, от компании, от спорта и т.д. Казалось бы, что может быть проще, чем чего-то хотеть?! Но когда об этом начинаешь задумываться серьезно, то мозг сразу блокирует любую попытку перевода идеи в цель.

С идеей, например о каком-то путешествии или о создании собственного бизнеса, жить просто! Ты думаешь об этом, мечтаешь. Но как только мы задаем себе вопрос: «А почему бы и нет?», тут же находится куча блоков (по крайней мере, это мой опыт). И начинаются отговорки, типа, начну когда-то потом, с понедельника. ))

Вот чтобы полностью исключить такое понятие как «начать с понедельника», я очень глубоко расписываю «хотелки», формирую реалистичные задачи. Иначе 2018-й год пройдет и сам сформирует всю мою реальность за меня.

Интересно, а какова статистика внутри бизнеса? Какой процент компаний имеет конкретные цели и видение будущего?

Баня №7

Одна из целей в моем списке на год — развитие проекта «Баня №7».

qCT1Q_n3bUU

За первые 4 недели января мы получили неплохой результат во всех смыслах.
Провели несколько «внутренних маркетинговых активностей» с постоянными клиентами (кормили, поили, проводили мастер-классы). Согласно опросам, которые мы проводим, рейтинг удовлетворенности клиентов на максимуме. Это, безусловно, не повод расслабляться. Наоборот: это призыв каждый месяц производить качественные улучшения.
Что касается числа клиентов, то минимальный план был 2083 человека. По состоянию на 28-е января нас посетило 2097 человек. Очевидно, что план опережаем, но не стоит забывать, что и январь — месяц сезонный.
Так что по цели №2 — 1/12 — done!

Breaking news for early birds!

Забыл рассказать, но мы уже запустили регистрацию на наш новый забег. Он состоится 26 мая, и в этот раз планируем принять 1500 участников. Внимание: впервые нами будет проведен забег для детей!

Почему регистрироваться надо сейчас?
1. Это правильная спортивная цель, с конкретной датой, местом и т.д.
2. Мы действительно делаем отличные забеги и это весело!
3. Каждый забег — это новая, уникальная футболка и новая медаль.
4. Выгодно регистрироваться именно сейчас, потому что стоимость пока ниже. Мелочь, а приятно!

tshirt_preview

А еще мы ищем партнеров. Но это не нужно вашему бизнесу, если:
1. Вам неинтересна ЦА в 1500 человек + их друзья и родственники — активные и яркие люди.
2. Вы не хотите развивать свой бренд и ассоциировать его со здоровым образом жизни.
3. Ваш продукт не нуждается в рекламе.
4. У вас нет продуктов, которые могли бы быть полезными и интересными для участников забега и их семей.

Для желающих побегать есть сайт vrnrun.ru

Для интересующихся маркетологов и собственников бизнеса есть Аня +7 (473) 293-84-69

Удивительная трансформация

Когда я начинал заниматься бизнесом (особенно первые лет 5) я был уверен, что уже все знаю о бизнесе, и интуиция — мой сильнейший и чуть ли не единственный инструмент, на который стоит полагаться. И до определенной поры это весьма неплохо работало.

Сейчас ситуация противоположная. Я впитываю знания, как губка, много учусь, изучаю бизнес-модели разных компаний, много читаю и слушаю других предпринимателей. И при этом мне кажется, что я ничтожно мало знаю.

g7eNpUO0CvQ

Знания — это лишь набор инструментов, которыми мы за счет интуиции и предпринимательской жилки строим бизнес, создаем новые или развиваем екущие проекты.

А еще часто встречается модель развития, когда сам предприниматель не обладает глубокими знаниями менеджмента, маркетинга и т.д., но грамотно пропускает свои идеи через призму топ-менеджеров или партнеров, у которых эти знания есть. Самый простой пример — пара «спортсмен-любитель — тренер». Ты являешься стейкхолдером цели (предприниматель с идеей), ставишь задачу тренеру (владелец знаний), и он возвращает тебе ее в виде четких заданий, что делать, чтобы к этой цели тебя гарантированно привести. То есть, ты здесь и заказчик, и исполнитель.

На данном этапе жизни и развития, такая организационная модель подходит мне больше всего.

А у вас как устроено, только по-честному? Вы больше предприниматель или бизнесмен?

Проваленная цель

Моя цель номер 24 — «искупаться в проруби на Крещение» — потерпела фиаско!.. Именно так я мог бы написать, но не напишу!

Купался ли я на Крещение?! К сожалению, нет. Я сейчас нахожусь в столице Родины нашей, и тайминг мой никак не позволил вписать купание в график, хоть я и старался.

Почему тогда просто не признать цель проваленной? Потому что все цели, которые я поставил, взаимосвязаны. И одно из их общих предназначений — все большее погружение нашей компании, и меня в частности, в философию agile. И сегодняшний пример здесь весьма показателен.

Один из моих любимых принципов agile — «готовность к изменениям важнее следования изначальному плану» — тут подходит как нельзя лучше. Да, был план, но обстоятельства изменились, и цель «купания на Крещение» трансформировалась в «купание в проруби будет, но чуть позже». Ибо цель эта не важная и не срочная, а просто хотелка. Хорошая хотелка, искренняя. И о ее реализации я обязуюсь написать позже.

YW2YW6MfrS4

Вот как-то так я отмазался сегодня)

СТМ

Цель N6 моего списка – «Доля продаж СТМ от общего объёма продаж — 10%».

Начали этот год с обновления дизайна двух sku из списка СТМ — тестов на беременность.
Тесты у нас супер-качественные и продаются по цене чуть ниже известных брендированных аналогов.

Как добиваемся такой магии в нашей маленькой сети? Почему цены ниже при заявленном качестве? Отвечу обязательно, но позже и более подробно.

m9Q9mI3ibqo

А сегодня просто о дизайне упаковок, ибо пора отправлять в производство! Как вам? )

Люблю я статистику!

На нашем сайте фармия.рф у нас есть блок «Рекомендации». Если вы добавляете препарат в корзину, то система на основе опыта последних 3,296 млн. покупок подсказывает, что клиенты чаще всего выбирают вместе с данной позицией.
Играясь с этой доработкой, я добавил презервативы SICO №3 размера XXL (ну а вдруг?!)). И система, основанная на чистой статистике и только, показала, что чаще всего с ними покупают…успокоительное, Карл! На этом у меня все.

c640eb6b7b

Учение — свет

«Учиться, учиться, учиться…» или как еще Ленин расписывал перьевые ручки
Очень часто, к моему сожалению, наших фармацевтов называют «продавцами». И логика здесь просто железная: ну стоит человек «за прилавком», ну продает лекарства там всякие – значит продавец! Начнем с того, что в аптеке нет прилавка, это не бакалейный отдел сельпо. Есть понятие «первый стол». Во-вторых, фармацевт – не продавец, хоть и умеет обращаться с кассовым аппаратом и имеет медкнижку. Фармацевт — это человек, который должен помогать выбрать клиенту определенное лекарство с учетом пожеланий, симптомов и других факторов. Который знает, как то или иное лекарство действует на организм, как выводится, как его нужно принимать и с какими другими веществами взаимодействует. Тем самым, фармацевт не продает анальгин – фармацевт решает проблему клиента, тем самым помогая ему быть чуть более счастливым.

LvzbkRpD99A

Как вы помните, в списке целей есть пункт «Фармия.рф — лучшая сервисная компания в сфере аптечного ритейла в ЦЧР». Так вот, для улучшения качества сервиса в нашей компании уже более года существует собственный учебный центр, задачей которого является повышение уровня знаний и квалификации наших сотрудников. Да, согласен: знать базовые технологии продаж и допродаж – это круто и очень важно. Но, на мой взгляд, гораздо важнее уметь выявить реальную проблему клиента и предложить ему оптимальный вариант ее решения. И здесь наш УЦ всячески помогает персоналу аптек поднять уровень знаний в области нормальной и клинической фармакологии и других дисциплин. Согласитесь: фармацевт, который не видит разницы между вольтареном в синей и желтой упаковке – это уже продавец. Ведь на самом деле, они отличаются не цветом, а концентрацией действующего вещества ).
Данные нашего отдела рейтинга качества подтверждают, что за последнее время улучшились показатели фармацевтов по стандартам продаж, касающимся уточнения симптомов и других вопросов, связанных с проблемой клиента. Это хороший показатель, но все же пока этого недостаточно. Особенно, если мы хотим стать лидерами в области сервиса.
В дальнейшем я буду подробнее рассказывать о работе нашего УЦ и темах семинаров. В ближайшее время будут занятия по актуальным для зимы темам респираторных заболеваний и ОРВИ. Знания — сила! )

Ультрамышление

В рамках моей цели №17 — прочитать не менее 15 книг о бизнесе — я начал этот год с «Ультрамышления» Трэвиса Мэйси. Прочитал ее на одном дыхании, ибо темы там раскрываются очень близкие мне, и написано очень достойно. Эта книга о психологии сверхнагрузок. Когда мы ставим себе сверхамбициозные цели, то вначале они нас безумно захватывают. Но уже в процессе достижения мы часто сходим с пути из-за нехватки мотивации, силы воли и т.д. Если вам интересна тема реализации высоких целей и сложных задач, преодоления невероятных физических и психологических нагрузок, то эта книга однозначно вам понравится!

2686

Мой рейтинг — 7 из 10.

1/15 — done