Избранные

Кто я?

Привет!
Меня зовут Роман Кубанёв и я руководитель группы компаний в г. Воронеж. В которую входят аптечная сеть «Фармия» и строительная компания «Студия коттеджного строительства».

Моя цель – построить отечественную аптечную сеть масштабов крупнейших мировых игроков. Я искренне считаю, что вокруг нас живут и работают по-настоящему талантливые люди, которых мы и пытаемся объединять для совместной работы над проектами.

«Думай иначе» – это мой личный блог и площадка для единомышленников, в котором я делюсь успехами и неудачами в развитии бизнеса. Иногда это даже интересно!

 
Думайте иначе и всё получится! 😉😉)

Farmia (19 of 27)

Благотворительность 2.0

Когда-то мы пытались вдумчиво заниматься благотворительностью, но нехватка опыта и времени не позволили довести проект «до ума». Эта тема близка по духу и лично мне, и нашей компании по роду деятельности. Помогать людям — часть нашей миссии, в конце концов! Потенциал внутри нашей компании просто огромный!
Так вот, сейчас хочу возобновить эту историю и мне нужен человек, готовый взять это на себя. Новый владелец продукта, который сможет сделать из этой идеи не единичную акцию, а построить большой и амбициозный проект на совершенно новом уровне, которого не было ранее на территории РФ.

7Q8A3552 copy

В чем суть?

1) У нас есть потенциал бонусных карт. На данный момент их выдано более 140 тыс. Если хоть часть людей, совершая покупки, будет тратить бонусы не на себя, а в пользу фонда — это уже громадные деньги.

2) Часть денег с продажи «товара дня» — тоже в кассу.

3) Простые ящики для сбора средств в аптеках — тоже рабочая тема, почему нет?!

4) «Воронежский марафон» — отличная платформа для проведения благотворительных акций и сбора средств для них.

5) Потенциал всех наших партнеров и лояльных к нам компаний.

6) Потенциал сотрудников нашей компании. Например, 1-2 часа в месяц каждый из нас может в свое рабочее время чем-то помочь. Дизайнер — нарисовать что-то для детдома, маркетолог — продумать акцию и расписать её механику и т.д.

Эти каналы — уже лучше, чем ничего.

Что мы можем?

1) На собранные деньги закупать лекарства (по себестоимости от производителя) для нуждающихся детей.

2) Моя мечта — построить детский дом нового поколения. Новое энергоэффективное здание с витражными окнами и уютными комнатами, с профессиональными педагогами, врачами и психологами. И обязательно с большим участком, где можно разместить мини-зоопарк, где у каждого ребенка будет свое животное, ответственность за которого он будет нести.

Да, сейчас это просто идея, но когда есть цель, то нет ничего невозможного. Кто готов помочь сделать мечту реальностью?

Нужен человек, которому близка эта тема. Человек, понимающий, что такое PR и маркетинг, ибо мало делать хороший продукт, надо правильно донести это до людей. Чтобы эта тема вызывала не чувство жалости, а чувство радости от возможности помогать другим.

ПС: буду благодарен, если сделаете репост или поможете найти такого человека.

Звезды

Друзья, сегодня обращаюсь к Вам с необычным полувопросом-полупризывом!

Вы знаете, что такое «принцип пяти рукопожатий»? Нет, это не значит, что «если Вы пожмете руки пяти разным людям, то – КОМБО! – Вы соберете коллекцию из пяти видов патогенных бактерий и сможете поработить мир». Этот принцип подразумевает, что мир тесен, и если Вы лично не знаете какого-то конкретного человека, то у Вас есть друг/знакомый, у которого тоже есть друг/знакомый… (И так пять раз) И у пятого такого человека будет друг/знакомый, который и является тем человеком, которого Вы ищете.

К чему это я? Я свято верю в то, что для раскрутки какого-то мероприятия жизненно необходимо присутствие, хотя бы в качестве «свадебного генерала», неких celebrity. Это может быть кто угодно: политики, актеры, бизнесмены и т.д. И моя идея – пригласить на «Воронежский марафон» таких людей.

Мой круг знакомств, к сожалению, ограничен, и не вмещает ни Гордеева А.В., ни Федора Емельяненко, ни даже Монику Белуччи. Поэтому я обращаюсь к Вам, дорогие читатели, с таким вопросом: «Поделитесь знакомством с какой-нибудь известной в широких кругах личностью». Особенно, если тема спорта и ЗОЖа ему (или ей) также близка. Это поможет привлечь большее количество участников и зрителей.

tZeCcckwwH4

Вот, как-то так… С меня – определенная и конкретная благодарность!
P.S. Регистрация на марафон заканчивается 17 сентября. Так что, «милости прошу на наш забег»!

Погружение в реальность

Так обычно я называю короткий период после отпуска или какой-то длительной поездки. Вот и сейчас я вернулся из Австрии, где проходил Ironman 70.3 «Zell am See», и всю последнюю неделю просто входил в обычный рабочий ритм.
Поэтому и ничего не писал, хотя темы были.

Ld76E82ExNo

Итак, новости:

1) «Фармия»
— продолжаем обучение всего офиса новой системе менеджмента на основе системы сбалансированных показателей и методологии agile.
— запускаем на трех пробных аптеках полноценную работу проекта «фармия.рф», это должна быть «бомба», хоть пока и в минимальной версии.
— провели исследования и запускаем в работу наш проект «собственной торговой марки». Это будет на 70% обновленный эксклюзивный ассортимент! Поставим на первую полку — обязательно расскажу.
— рекорд дневной выручки новой аптеки в ТЦ «Максимир» — чуть более 130000 рублей, пока все по плану.
— пересмотрели план по количеству аптек на 2017 год. Будет 100!
— совместно с «Эркафарм» запустили проект онлайн-обучения для сотрудников аптек. Ждем первых результатов, ведь обучение – это святое!
— сильно не дотянули до плановых показателей по товарообороту сети в августе. Худший август на моей памяти! Анализировали конкурентов: нормальных выручек не было ни у кого. Ведь правда?!.. ))
— сделали 3 новых важных обновления в нашей IT-системе
— стартовали переговоры с производителями по договорам на 2018 год.

2) Баня №7
— сделали плановый ремонт: реконструировали печь, переделали парилку. Отзыв первого дня от людей: «У вас лучший пар в городе!»
— продолжаем проект запуска полноценной кухни. Миша (руководитель ресторанчика «True») сформировал отличное меню! Должно быть вкусно!

3) Воронежский полумарафон (23 сентября)
— протестировали систему хронометража: одним словом – «огонь»!
— регистрация идет полным ходом, более 30% участников — с других городов! И это хорошо!
по воскресеньям наш беговой клуб VrnRun тренируется в СОК «Олимпик» в 9:30 утра. Наш партнер по разминке и беговым упражнениям — Х-fit. Так вот, начинали мы с группы в 3-4 человека, а сейчас с нами, в среднем, уже более 35 человек!
— для участников бегового клуба сейчас разрабатываем специальные условия! Там много «вкусных» сюрпризов, все-таки с этими людьми пройдено столько километров в разную погоду! Ребята, вы — герои!

4) Неделю назад прошел вторую «полужелезную» дистанцию. Следующая спортивная цель — личный рекорд в этом году на беговом марафоне. Сейчас активно выбираю место старта на октябрь-ноябрь. Может, кто-нибудь что-то посоветует в тему?..

Вот, как-то так сегодня. )

Суббота

Если почитать мои записи, то можно подумать что всем нам в компании достается легко и непринужденно, с большим коэффициентом везения. Так вот это не так. Точнее не совсем так.

За каждой, даже небольшой победой стоит колоссальный обьем работы, постоянный процесс развития и обучения, истории с потрясающей поддержкой внутри коллектива.

IMG_2468

Вот сегодня, в рамках перехода на эффективное проектное управление мы проводим корпоративное обучение. Август. Суббота. 8:00 утра. Но почти весь офис на месте! Горжусь!

Воронежский полумарафон!

Доброе утро, друзья! ) День всегда начинается ярче и веселее, когда тебя окружают яркие люди и вещи! А еще, не перестаю повторять, что лучший бизнес и лучший проект тот, которым живешь и горишь, и потребителем которого являешься ты сам!

Aope3PUQedc

vrnrun.ru

Заходим, выбираем себе цель, регистрируемся и создаем себе своими руками (ногами) маленький праздник 23 сентября!

Знакомьтесь, Света!

Первоочередная задача любого сотрудника, приходящего на любую должность в компанию – максимально быстро проанализировать текущее состояние дел, наладить свою систему и влиться в коллектив. И чем быстрее сотрудник справляется с этими задачами, тем проще ставить перед собой дальнейшие цели и их достигать.

Ну, например, есть такой футбольный клуб «Ливерпуль». У него славная история, множество трофеев, сейчас клуб борется за самые высокие места. Но 60 лет назад плохим в клубе было все: стадион, игроки, поле для тренировок, даже душевая в раздевалке – и то была одна! Но потом на должность тренера и генменеджера пришел Билл Шенкли. Никому не известный шотландец моментально отсек все ненужное и очень быстро улучшил и инфраструктуру, и состав, и атмосферу в коллективе. И результат не заставил себя ждать – из второразрядного клуба «Ливерпуль» превратился в чемпиона Англии и победителя еврокубков, аки гадкий утенок в прекрасного лебедя.

В нашей компании не всем удавалось быстро наладить дела в своем продукте, а некоторым, к сожалению, вообще не удавалось. Но эта история – не про героиню сегодняшнего рассказа. Ей удалось за короткий срок не только влиться в коллектив, но и полноценно настроить работу важнейшего сектора. Имя нашей героини – Светлана Полякова, финансовый директор «Фармии».

Farmia-10

Помимо множества сухих терминов с корнем -фин-, главной задачей финансового департамента является достижение прозрачности финансовой деятельности организации. Много лет назад у нас в штате просто не было ни финдиректора, ни даже простого экономиста. Планирование бюджетов, расходов, доходов, распределение финансовых поток делали мы сами. И часто – вслепую. Но при дальнейшем развитии и открытии большого количества аптек назрела необходимость наличия человека, который смог бы все грамотно структурировать. Первый наш экономист, казалось, смог наладить работу, но дальше трудиться у нас не позволили семейные обстоятельства. Второй человек, пришедший к нам из солидной организации, сразу начал внедрять умные и сложные отчеты и планы, но и он долго не задержался – сказался недостаток мотивации…

И затем, после недолгих поисков выбор пал на Светлану. Лично я могу сказать, что первый месяц не мог даже лица ее запомнить – оно постоянно было скрыто экраном монитора. От ее стола доносилось только равномерное постукивание клавиш и скрежет карандаша по бумаге. Но уже через несколько недель Света предоставила план действий и свою систему работы с финансами. Результаты ее работы стали видны очень быстро: хаос начал обретать форму. Прекратилась беготня, наладилась отчетность, каждый необходимый мне, как гендиректору, показатель или коэффициент можно было узнать в течение минуты. И главное: появилась эта самая финансовая прозрачность, мы стали четко понимать, какими ресурсами мы располагаем и как с ними лучше обращаться.

Коллектив принял Светлану тепло, она быстро стала «своей» и для руководства, и для бухгалтерии, и для всех остальных. Результаты ее работы позволили единогласно признать Свету одним из трех лучших работников организации за 2016 год. (И это с учетом того, что пришла она только в феврале!)

В связи с изменением структуры компании и переходом на проектное управление, перед Светланой сейчас стоит задача не столько правильно вести операционную деятельность, сколько четко оцифровывать и анализировать финансовые показатели работы всех отделов. А на «операционку» мы взяли в штат нового сотрудника, который успешно проходит у нее стажировку. Уверен, что Света справится с возложенными на нее задачами. Ее опыт и работоспособность не вызывают у меня сомнений.

Вот такая история у нашего «Билла Шенкли» — финансового директора Поляковой Светланы. Человека, сумевшего быстро превратить хаос в упорядоченную галактику цифр и отчетов.

Итоги первого дня!

Всем спасибо за активное участие в моем пари! ) Вчера было просто техническое открытие, на котором мы учились, утверждали ассортимент и тестировали гипотезы. Однако, уже в первый день выручка составила 62459 рублей. Очень не плохой результат для старта! А рекорды ждем уже 26-го августа на празднике в Максимире! )

image

Победителей у нас сразу 3-е:

1. Ксения Смольянинова

2. Оля Мезенцева

3. Иван Гусев

Счастливчиков уже сегодня угостим, фотоотчет выложим!

Ну и с открытием нас!

image

ПС: На фото наши герои — команда «Максимир»!

Максимир

Как и обещал — 15 августа техническое открытие Фармии в Максимире!

Впереди у нас еще неделя, чтобы подготовить праздник, утвердить ассортимент, навести красоту и построить регулярный менеджмент.
Но уже сегодня я принимаю пари! Тот кто угадает выручку аптеки за день получит в подарок вкуснейший бургер от наших партнеров уличного ресторана True и крафтовое пиво! )

Свои варианты — в комменты. Версии принимаю до 16:00

Хронометраж

Кто что делает в понедельник утром, а наша команда совместно с партнером из Испании тестирует новую систему хронометража!
Это очень большой шаг вперед для развития наших забегов! Да и не только наших, кстати. В планах, на партнёрских отношениях, предоставлять и другим спортивным мероприятиям и организациям нашу систему.

IMG_2421

Про подготовку

Хочу сегодня написать про важность этапа подготовки на примере моего последнего бегового старта.

Бывает так, что в спешке и суете я забываю нормально готовиться. Это касается встреч, планерок, выступлений, соревнований. Мне кажется, что я уже достаточно опытен и компетентен, чтобы с ходу все это делать, но хрен там плавал! )

В прошлую субботу я поехал на старт в г. Зарайск для участия в олимпийской дистанции по триатлону: 1,5 км вплавь, 40 на велосипеде и забег на 10 км. Этот старт я воспринимал просто как субботнюю тренировку рядом с приятными людьми, да еще и медальку дадут! Что получаем в итоге такой спонтанной поездки и подготовки?

IMG_2381

Я опоздал на сам старт! ) То есть, когда все участники уже были в воде и начали плыть, я еще подбегал к берегу с гидрокостюмом в одной руке и с сумкой в другой. Пришлось все это оставить на берегу и плыть, как говорится, в чем есть. Как итог, я много обгонял и постоянно менял траекторию. Результат просто кошмарный! Я, мало того что терял секунд по 10 на каждых 100 м из-за того, что был без гидрика, да еще и проплыл 1700 метров вместо законных 1500! Итого: плюс минимум 5 минут ко времени.

IMG_2382

Велоэтап начался еще хлеще! Я не проверил велик до старта, а накануне я его сам чинил (кто меня знает, помнит какой я «рукастый»)). Так вот, уже на первом километре я понял, что у меня не работают оба переключателя передач. Пришло осознание, что ехать буду все 40 км на одной скорости. И если с горки и на равнине на этой передаче нормально держать каденс, то в гору мне пришлось просто всем весом вставать на педали, чтобы ехать вперед. Думаете все? Ага, щас! )

После гонки я остановился на трассе пообедать в обычном придорожном кафе. Будучи весь в тяжелых думах о своих «косяках», я невкусно поел и поехал домой. Спустя еще 400 км я был дома, и только здесь я осознал, что забыл в кафе сумку с кошельком, картами, паспортом и все доками на авто. Чудесно! )

IMG_2383

Что можно вынести из этого кейса? Не бывает простых стартов, переговоров и т.д. Всегда надо готовиться! Ну, либо отменять.

P.S. Все доки и деньги вернули, за что спасибо громадное администрации кафе Дельфин на трассе м4!