Избранные

Кто я?

Привет!
Меня зовут Роман Кубанёв и я руководитель группы компаний в г. Воронеж. В которую входят аптечная сеть «Фармия» и строительная компания «Студия коттеджного строительства».

Моя цель – построить отечественную аптечную сеть масштабов крупнейших мировых игроков. Я искренне считаю, что вокруг нас живут и работают по-настоящему талантливые люди, которых мы и пытаемся объединять для совместной работы над проектами.

«Думай иначе» – это мой личный блог и площадка для единомышленников, в котором я делюсь успехами и неудачами в развитии бизнеса. Иногда это даже интересно!

 
Думайте иначе и всё получится! 😉😉)

Farmia (19 of 27)

Паша

все «завернуто» в тэг template

Даже, несмотря на то, что нас разделяют экраны гаджетов, читаю в ваших глазах немой вопрос: «Роман, это что такое? Тебя взломали?» Отвечаю: нет, меня не взломали. Нет, вам не придет от меня сообщение типа «Положи мне на номер 890… 500 рублей, потом все расскажу!» И нет, это не древнешумерская мантра для вызова духа возмездия, посылающего дождь из ядовитых жаб на головы конкурентов. Это всего лишь обычное сообщение из рабочего чата с программистом. А вопрос был всего лишь: «А как это будет выглядеть на сайте?..»

Вообще, я очень уважительно и трепетно отношусь к работе тружеников программной сферы. Уже давно я понял, что если бы не занялся аптечным делом – пошел бы в программисты. А что?! Зарплата неплохая, работа интересная, творческая. И на любой вопрос (даже если ты не знаешь на него ответ!) можно ответить подобной абракадаброй, а потом наблюдать за изменением цвета лиц вопрошающих )))

Мне повезло, что наш, к сожалению, уже бывший программист Паша Меркулов после подобных своих ответов давал еще и «человеческое» объяснение. И вообще я буду с радостью вспоминать то время, что он провел у нас в компании.
Паша пришел к нам в 2015 году в тот момент, когда мы поняли, что для реализации наших грандиозных задумок, необходим профильный php-специалист. Я опасался, что придет эдакий нагловатый ботаник, которому придется долго переводить технические задания с языка смертных на «клингонский». Но Паша оказался простым в общении и грамотным специалистом, которому не нужно долго разжевывать задачи и подолгу ждать их выполнения.

AAWvTYV3Zq4

За время работы Паша написал много продуктов на сайт «Фармии», «Воронежского марафона» и даже CRM-ку для строителей! Да, задания были не самыми сложными, но я видел в нем потенциал для чего-то большего. Но, к сожалению, Паше поступило предложение продолжить карьеру на чуть более интересном в профессиональном плане месте работы, и мы не стали чинить ему препятствий.

Да, нелегко расставаться с хорошим специалистом, но такова жизнь компании. Мы рады, что в «Фармии» трудился такой положительный персонаж, как Паша, и желаем ему успехов в дальнейшем!

P.S. И да, мы по-прежнему ищем программиста к нам в штат. Один человек у нас проходит стажировку, но подозреваем, что в связи с увеличением количества и сложности задач, нам одного будет мало. И напоминаю: Wanted…(э-э-э) the Программист! Нашедшему вознаграждение от меня ))

Гарретт Джонстон

Постоянно забываю рассказать вам, друзья, одну новость! Вы слышали, что в Воронеж, 25 ноября, приезжает с мастер-классом мистер Гарретт Джонстон?

49973325-B0DE-4FE5-BC25-16EF5CDEF081

Когда я в первый раз увидел в интернете лекцию этого юморного ирландца, меня посетило безумное вдохновение! Товарищ занимается стратегическим маркетингом и пропагандирует ту философию, которая мне очень близка — ориентация на клиента. Да, про это сейчас только ленивый не говорит. Но идея, как известно — это 20% успеха, а вот ее реализация — остальные 80. И г-н Джонстон делится очень удачными реальными кейсами о том, как воплотить эти идеи в жизнь. Нет, вы вряд ли найдете инструкции к действию конкретно для вашего бизнеса. Но однозначно, такой опыт меняет сознание и помогает лучше переосмыслить свою стратегию, своего клиента и свое место на рынке.

Очень рекомендую посмотреть его лекции в соцсетях и, по возможности, не пропустить его выступление. Я точно буду. Такое в Воронеже пропускать нельзя, имхо.

Stay tuned

Понедельник…

Сегодня очень странный понедельник, не совсем обычный.

Кажется, что в офисе ничего не двигается и не происходит. Кажется, что мы генерируем внутренние изменения очень медленно…

E2DD2404-58EE-49C5-B809-9497FD204C35

Задачи перед управляющей компанией стоят очень амбициозные. Я уверен, мы сейчас проектируем и создаем очень хороший продукт. Я и моя команда погружены в будущее. Мы строим гипотезы, каким оно будет и каково наше место на рынке. Это важно. Это сложно. Так хочется все это бросить и уйти в операционку, в жесткое «тушение пожаров»! Но именно сейчас этого делать никак нельзя. Почему?

Мы потратили очень много времени на понимание текущего состояния наших дел, нашего места на рынке, нашей ЦА, на анализ конкурентов и их стратегий.

Далее мы разработали новую цель компании на ближайшие 3 года.

Для осуществления данной цели было создано 3 отдельные стратегии. Фактически, это «дорожная карта» того, как мы будем попадать в намеченную цель. Данные стратегии не являются фундаментальными. Я не исключаю, что, протестировав часть идей, нам нужно будет вносить новые изменения. Менять нельзя только одно — идею компании.

И сейчас мы перешли на последнюю стадию — операционализация нашей стратегии. В ноябре мы запускаем всего 3 тестовые аптеки и замеряем результат. В случае успеха эксперимента, в декабре добавим еще 13. Если и этот пул аптек покажет положительную динамику, то мы приступим к масштабной рекламной кампании для нашего нового продукта.

Такой вот понедельник. Сложный.

Акция в Баня №7!

Сегодня пятница и впереди аж 3 выходных дня! Настроение, несмотря на погоду — вышка, надеюсь и у вас так же! Правда? )

Но вернемся к бизнесу. Как я писал на прошлой неделе — в «Баня №7» мы запустили MVP (минимально жизнеспособный продукт) кухни. Так что с прошлого воскресенья мы еще и кормим!
Я сам всегда и все что мы создаем стараюсь пропускать через себя и свой опыт. Ведь лучший продукт, который мы способны сделать — это продукт, который мы бы хотели сами использовать. Наш текущий MVP кухни мне нравится, но нужно мнение со стороны. Для этого хочу провести простой эксперимент, тем более впереди выходные.

aTc4q5l09lY

С 3 по 6 ноября включительно — всем кто прийдет в нашу Баню №7 и скажет кодовую фразу «Я на тест кухни» — любое одно блюдо на выбор — бесплатно.
Взамен — просто честный отзыв от вас — понравилось/не понравилось и что добавить-изменить. Для участия просто оставьте коммент здесь или напишите в личку о том, что готовы помочь с экспериментом, а я запишу фамилии.

Ну и приятного аппетита! )

Рейтинг качества ч.1

Сегодня мне задали вопрос о том, как и по какой схеме мы контролируем качество услуг в аптечной сети? И ведь действительно, главная проблема компаний, которые стремительно растут — не потерять изначальное качество продукта, а в идеале и улучшить его со временем.
Чтобы однозначно ответить на этот вопрос, нам нужно определиться с термином «качество».
Мы делим эту историю на 3 основные продукта:
— качество исполнения стандартов;
— качество отпускаемых лекарств, парафармации, БАДов и т.д.;
— качество оказанных услуг (те самые комплексные услуги, которые и создают покупательский опыт).

Я не буду пытаться в одной заметке рассказать про все сразу, ибо это очень объемная тема, хотя и все эти три пункта прочно связаны друг с другом. Сегодня я кратко расскажу о том, как мы контролируем качество исполнения стандартов.

За эту сферу у нас отвечает департамент «Рейтинг качества». Хотя слово «департамент» звучит сурово: там всего два человека, к тому же они являются кроссфункциональными сотрудниками.

Продуктом этой команды является объективный и честный рейтинг аптек и каждого сотрудника «первого стола» в отдельности. Данный рейтинг выводится по результатам ряда процессов. Вначале проводятся проверки КАЖДОГО сотрудника розничной сети с помощью «тайных покупателей» (для большей объективности). Собранные данные подвергаются анализу специальными «самописными» программами на предмет соблюдения стандартов (опять же, для исключения человеческого фактора и субъективности). Всего в чек-листе 45 метрик, которые охватывают все стороны взаимодействия «аптеки» и «клиента».

2a80841167

Пока этот рейтинг мы не используем в KPI сотрудников, а лишь собираем статистический массив данных. Фактически, мы имеем четкое понимание того, что происходит внутри сети. Соответственно, каждый стандарт, который в ближайшее время будет появляться и приниматься, будет иметь «доказательную базу»: зачем он нужен и что он дает полезного для клиента. Если подтверждения полезности нет, то такой стандарт — просто бюрократия и хлам.

На фото пара скриншотов из нашей внутренней системы контроля качества.

bf8c569368

Краткий пост о большой и важной теме — done!

Stay tuned!

Вакансия!

Друзья, а нам снова, ужас как, нужен программист-(ы) PHP.

— уровня junior — 2 человека,
— уровня middle — 1 человек,
— уровня senior — 1 супер-человек.

Если ты — это он, то пиши мне напрямую!

photo_2017-10-31_16-46-15

ПС: Акция зарабатывай на друзьях также работает. За трудоустроенный к нам кадр по вашей рекомендации — бонус 20 т.р.

Видео с Воронежского полумарафона 2017

Привет, спортсмены! ✋

Прошел почти месяц с момента нашего третьего забега. Но мы по-прежнему полны эмоций! Положительных, радужных. Которые мы получили от Вас, дорогие участники! 🏃🏃

Хотя сегодня и не 31 декабря, но мы хотим подвести итоги. «Воронежский марафон» справил свой первый день рождения, нашему проекту исполнился 1 год. Но, несмотря на пока еще юный возраст, мы смогли встать на ноги и сделать первые три больших шага в нашей жизни. И самым твердым и значительным шагом стал сентябрьский забег: ведь мы смогли организовать и провести первый воронежский полумарафон!
Да, в этом году не все было гладко и четко. (Ну да, даже президент страны всегда начинает новогоднюю речь с того, что «этот год был трудным для страны») Но ошибки, неизбежные для столь юного возраста, нами рассмотрены и изучены. И в дальнейшем мы их не повторим.
Планов на следующий марафонский год много, но пока все в разработке. Что конкретно – естественно не скажем, это секрет! Но можем сказать с уверенностью, что в 2018 году мы проведем два забега – в мае и в сентябре. Будет новые форматы и новые дистанции, будут новые медали и призы. И уверены, что будут новые участники!

Мы благодарим всех спортсменов, волонтеров и зрителей за то, что были с нами в этом году, поддерживали нас и помогали нам расти в спортивном и профессиональном планах!

Ждем Вас на наших новых забегах! Второй год мы начинаем позитивно!

А это наше отчетное видео о забеге!

1 из 6

Одна из целей спринта на эту неделю — написать 6 постов за 7 дней. Материала, событий и экшена у нас просто куча, так что надо мне интенсивнее делиться опытом.
Если не справлюсь, то всю следующую неделю не пью кофе. Если справлюсь, то случайному читателю, поставившему лайк к любому из постов, с меня — подарок.

Поехали!

Сегодня понедельник и я традиционно публикую новости компании за прошлую неделю.

1. Открыли празднично Фармию в г. Старый Оскол. Это праздник не только для жителей с призами, распродажами и тд, но и для нас! Стандартный процесс открытия аптеки занимает у нас около 2,5 — 3-х месяцев. Данную аптеку открывали более 6!!!! Мы столкнулись со сложностями на всех этапах, которые напрямую не зависели от нас. Но цель есть цель, и мы все-таки открылись. Сейчас задача не просто войти в ТЭО, но и наверстать упущенную выгоду. Верю в команду и сотрудников там! Коллектив там работает просто чумовой, так что только вперед!

photo_2017-10-27_08-20-50

2. Оформили «Умные группы» в отдельный проект в рамках управления ассортиментом. На выходе должны получить управление категориями как в классике FMCG рынка. Сложный технически проект, но это уже не игра на опережение, это возможность выжить и остаться на рынке.

3. Запустили большой проект по бэк-офису с целью начала реализации нашей стратегии. Напомню, наша стратегия состоит из 3 столпов:
а) стратегия развития продукта
б) стратегия масштабирования бизнеса
в) стратегия создания команды, способной реализовать пункты а и б.

Суть проекта — завершить диагностику компании, формализовать стратегии и далее операционализировать эти стратегии через настройку регулярного менеджмента и проектной деятельности. Все это под соусом из философии аджайл, конечно. И точной, как снайперская винтовка, системы BSC.

4. Запустили-таки кухню в Баня №7! Вчера работали первый день, я попробовал пару блюд (пельмешки собственной лепки и крылышки) — все супер! Меню создали через нашу веру в MVP, так что пока никаких изысков, только немного мужской, трушной еды! 2 недели тестируем, далее садимся анализировать и создавать новый спринт по доработкам меню в пользу нашего клиента.

C1f0vNykXcs

Все остальные проекты либо в работе и пока рано говорить, либо только идут в работу, еще рано говорить.

1 из 6 есть! Stay tuned!

Варианты

На последней пробежке думал, почему люди вокруг так резко делятся на две группы по отношению к целям и развитию?

Первые — относятся ко всем испытаниям, как к сравнению себя с другими, но при этом их таланты, знания, достижения — являются врожденными и неизменными.
Например, девушка получает плохую отметку по математике в школе и считает что она имеет слабые математические способности, и что у нее нет в этом таланта. Или парень, которые еле пробежал свои первые 5 км, осознает, что природа не наградила его физическими способностями. Да масса таких примеров вокруг.

И есть вторые, которые проходят те же испытания, сравнивают себя с другими, но выводы делают совершенно иные. Я сейчас слабо пробежал 5 км? Но мой знакомый бегает по 21 км, а я чем хуже?! Сегодня я способен на 5 км, но я буду тренироваться и добьюсь другого результата уже в ближайшее время!
Моя оценка по математике сегодня неуд. Но это абсолютно не значит, что у меня нет математического таланта, это лишь значит, что сегодня я не готова.
Обычно первые всегда остаются там, где срабатывает их ограничитель в процессе сравнения, вторые же — постоянно идут вперед и создают новые версии себя. Я практически на 100500% уверен, что все ограничения мы создаем себе сами.

Ответьте себе, только честно, вы какой вариант?

Сегодня вот так вот, не за бизнес, а за философию. Stay tuned.

6 из 6-ти.

Сегодня у части нашей команды рабочий день, мы занимаемся заполнением показателями нашей стратегии по «продукту». Все что мы можем измерить мы можем изменить и улучшить. Поэтому сейчас step by step мы идем к цели сделать компанию максимально прозрачной и измеримой. Это сложно. Это важно. На текущем рынке это даже не конкурентное преимущество, а данность для создания жизнеспособного бизнеса.

А у вас, друзья, в компаниях принято опираться на данные или все же интуитивно работаете?

6F0M8URG6h0

ПС: На фотке — мой любимый «Олимпик» с сегодняшней пробежки. Как же там чудесно! Лучшее место для бега и размышлений в городе.