Избранные

Кто я?

Привет!
Меня зовут Роман Кубанёв и я руководитель группы компаний в г. Воронеж. В которую входят аптечная сеть «Фармия» и строительная компания «Студия коттеджного строительства».

Моя цель – построить отечественную аптечную сеть масштабов крупнейших мировых игроков. Я искренне считаю, что вокруг нас живут и работают по-настоящему талантливые люди, которых мы и пытаемся объединять для совместной работы над проектами.

«Думай иначе» – это мой личный блог и площадка для единомышленников, в котором я делюсь успехами и неудачами в развитии бизнеса. Иногда это даже интересно!

 
Думайте иначе и всё получится! 😉😉)

Farmia (19 of 27)

Проверки

Да прибудут с нами расцвет и стабильность, ведь вчера к нам в «Баню №7» приезжал новый мэр города Вадим Кстенин! Вроде как нашим скромным делом он остался доволен, все посмотрел, с людьми поговорил.

BC35C54D-E3AC-44FD-B1CF-68EC4504CC64

Один только вопрос: когда уже к нам будут ездить, все чиновники так как он? А именно, как на деловую встречу (слушать нас, что-то рекомендовать, поддерживать), а не просто проверять?!
До вчерашнего дня последняя проверка у нас была аж пару недель назад!

А если сложить количество проверок всеми инстанциями только «Бани №7», то мы получим в среднем 0,7 проверок в месяц. Нам, конечно, не жалко!.. Хотя нет — жалко. Могли бы работу свою работать, а то все… ну да ладно!

Все во славу стабильности!)

Форум Столля

Уже в четверг 24 мая начинается самое масштабное бизнес-событие в Воронеже — премия Столля. В этот же день я буду там в качестве спикера по теме «Масштабирование бизнеса». Кратко расскажу нашу историю и те решения, которые мы применяли и применяем.

PaTcTwkq1Qo

Так что если кто хотел увидеться — вэлком)
#форумстолля

Командный триатлон

Мне иногда кажется, что современный тренд на спорт придумали психически нездоровые люди, чтобы не выделяться из толпы. )

Вот, например, два «меня». Первый: несколько лет назад каждое воскресенье обещает себе с понедельника начать новую жизнь и пойти в спортзал, попутно поедая пиццу. Второй, который сейчас: две тренировки в день. Где эта тонкая грань между этими двумя «я»?! На «светлой» стороне меня удерживает только одно — пиццу я заказываю до сих пор! ) Да и вообще, если смысл жизни не во вкусной еде, то в чем тогда?!

Итак, спорт заразен, а пицца вкусна — это было очевидно всегда. Так о чем я тогда?

Вчера у нас произошло знаковое и радостное событие в компании: мы зарегистрировали аж две (!) команды на триатлонную эстафету в Завидово! Две команды — это 6 человек!!!

8D827445-AC91-4BBD-A152-F11C047C5D76

6 человек, работающие в одном помещении, готовые в одной команде плыть, крутить педали и бежать! Это просто фантастика, сколько психов у нас работает! )
Безусловно, делаем все не спорта самого ради, а для того, чтобы после гонки вкусно и с размахом поесть раков и попить пива. )

Про аптеки сегодня ничего писать не буду. Если вы прям ночами не спите, сильно переживаете о том, как мы там и что с нами, то спешу сообщить: все отлично! ) BSC и agile внедряем, почти допили франчайзинг на новый уровень, готовим к открытию несколько новых аптек, развиваем текущих франчайзи и ждем новых! Короче, у нас все хорошо, как и у всей страны, если верить Первому каналу!

ПС: Кстати, уже через 9 дней состоится наш майский забег в рамках «Воронежского марафона». Желающих участвовать и заявок уже больше чем мест! Горжусь нашими участниками, это действительно круто!

Москва

Праздники всегда заканчиваются неожиданно, как и пиво во время хорошей дружеской посиделки)

Сегодня был очень продуктивный день в офисе в Москве, где мы с Юрой весь день коммуницировали с коллегами из Эрка-Фарм по теме нашего франшизного проекта.
Подбивали совместную историю по IT, аналитике, ценообразованию и маркетингу, куда ж без него. Для максимально правильной работы с франчази мы разработали матричную структуру управления данным проектом. Да, это сложная орг структура, но крайне гибкая и эффективная.
Уже на следующей неделе мы запустим первые 2 тестовые аптеки, которые мы создаем совместными усилиями. Их развитие прям со старта сможем отслеживать по двум основным критериям — конкурентоспособность и эффективность. Ожидания очень простые — товарооборот — выше наших стандартных значений с открытия на 12-15% в первом месяце, при сохранении той же реализованной наценки. И до конца года мы ожидаем увеличение ТО до 30% от тех норм, с которыми мы привыкли работать. «Вижу цель, не вижу преград», как говаривал кто-то наверняка очень известный.

85EFA660-CE5C-4585-852F-3D7520EC1A6F

Ну а мы с Юрой, после такого напряженного дня, пойдем что ли в аэропорту по пиву выпьем! Кстати, почему то именно в аэропорту пиво мне кажется особенно вкусным) Видимо в него подмешивается привкус путешествий, приключений и праздника. Ну а про это я уже писал)

Про показатели

Помните я писал про самообучающиеся организации? Не помните? А я писал!)
Так вот, мы продолжаем наш эксперимент! Уже на этой неделе пройдут внутренние обучения для менеджеров и наставников на темы «Роли руководителя» и «Психотипирование», а для остального офиса — обучение по BSC (системе сбалансированных показателей).

A796855B-7AA3-4FA4-B05B-87252077F142

Чего мы так возимся с этой системой показателей, спросите вы? Зачем вообще они нужны, и почему мы именно так их выстраиваем? Нет бы в операционку погрузиться, да геройствовать, так ведь? )

Так вот, я искренне считаю, что финансовые показатели нам (мне и каждому сотруднику компании) нужны не ради самих показателей, а минимум по трем причинам:

1. Невозможно улучшать то, что нельзя измерить. Можно, но это уже не бизнес, а черная магия.
2. Контроль и проверка самих себя.
3. И самое главное — показатели должны быть понятными, быть принятыми и мотивировать каждого человека делать только то, что хорошо для компании в целом.

Создание самообучаемой, саморазвивающейся, гибкой компании, основанной на ценностях и управляемой по показателям, есть громадный шаг в сторону «бирюзы».

Поживем — увидем, энтузиазма у нас хоть отбавляй!)

Цель №10 на 2018 год — перейти на agile.

Задача простая и нереально сложная одновременно. Только вдумайтесь — нам надо построить в Воронеже (это вот совсем не рядом с «Силиконовой долиной») бирюзовую компанию на невероятно «традиционном» рынке фармы в РФ!

И чем дальше я в лес, тем меньше дров. Чем больше я общаюсь с коллегами, со знакомыми, просто с представителями другого бизнеса, тем больше я понимаю, что понятия agile и «бирюзовые компании» все знают, но что они означают — никто ответить не может.

Отсюда вопрос — что для вас agile? Зачем он нам нужен? Или, может быть, и не нужен он совсем и блажь это все? Что думаете?

Цель!

Ну что, майские вы мои, как проходит «мир, труд, май»?

А я тут на днях книгу дочитал и хотел бы поделиться с вами мини-обзором этого шедевра. Книга легендарная и очень популярная, как наш мужской клуб «Баня 7» среди любителей пара! )

Итак, Элияху Голдратт и его книга «Цель».

E38C057E-1D42-40B6-8444-8AB6A72FBE7D

Эта история произвела на меня просто невероятное впечатление! Автор смог в художественном повествовании жизни одного хорошего парня расписать конкретные бизнес-кейсы. Методики настолько простые, очевидные и разумные, что непонятно, почему только единицы людей применяют эти принципы в жизни и бизнесе. Те проблемы, с которыми сталкивается главный герой на протяжении всего повествования, так близки мне, что иногда казалось, будто я часть этой истории. И ведь ничего заумного, просто здравый смысл!

Рекомендую всем для неспешного и вдумчивого прочтения!

10 из 10.

Vademecum pharma day

Вчера впервые в жизни я был в роли модератора на крупнейшей фармацевтической конференции в стране, организованной изданием Vademecum. Отдельное спасибо Дмитрию Кряжеву за приглашение! )

Опыт, скажу я вам, офигенный! Полный зал очень уважаемых людей: многие руководители компаний-производителей, крупнейшие дистрибуторы, аптечные сети из ТОП-100. Словом, вся элита российской «фармы»!

QidmOwe9TkM

Мы разбирали близкую мне тему: «Как жить средним и маленьким сетям в наше непростое время?» Я рассказал нашу историю, и как-то плавно вместо модерирования мы всем залом в 300 человек перешли на двухчасовую дискуссию о нашей компании, ее стратегии и месте на рынке. Были рекомендации все продать и быстрее уходить с рынка, пока еще кто-то способен купить бизнес. Была и совсем жесткая критика. Но, с другой стороны, все же большинство поддержало нашу идею, нашу открытость и наш драйв! Такая поддержка опытных и сильных коллег заряжает меня еще большей энергией и верой в наше дело!

Спасибо всем за критику и поддержку! И то, и другое крайне важно. Это искренне.

Резюме: вчерашний день 24 апреля я буду считать нашей отправной точкой в битве за «франчайзинг» в фармритейле. Цель простая: к концу года мы — самая крупная франчайзинговая сеть в РФ!

Одна команда. Одна мечта. И нет ничего невозможного

Беги со мной

Осталось совсем немного времени до 13 мая, когда регистрация на наши весенние забеги закроется.

Напоминаю, спортивные вы мои: 26 мая у нас состоится целая серия забегов на дистанции 10 и 3 км для взрослых и 250 и 500 метров для детей.

8 причин, почему я хочу, чтобы вы пришли:

1.. Это совсем небольшие дистанции, и если вы думали приобщиться к активному образу жизни — наше событие точно зарядит вас энергией на весь год вперед!
2. Для бегунов с опытом — отличная возможность обновить личный рекорд на проверенной трассе.
3. Для всех без исключения — настоящий праздник жизни, здоровья, бега! Мы собираем сотни единомышленников в одном месте. Это чистый кайф — быть вместе и бежать вместе!
4. Новая клевая майка и медаль! Да, это важно, черт возьми!
5. Участие в забеге — инвестиция в семью и детей. Покажите хороший спортивный пример своим детям!
6. Попробуйте увлечь своего ребенка бегом, ведь такие соревнования — это весело! ) Хватит уже сидеть перед экраном с мультиками!
7. Поддержите наших бегунов! Бежать в окружении болельщиков — это так приятно! Именно так, поддерживая ребят и красавиц-девушек, мы создаем правильные ценности в городе.
8. Поддержите нашу команду энтузиастов, создающую это события, несмотря на трудности, кризисы и блокировку telegram! )

gc7BSd4cpRw

Даже самое небольшое ваше действие — репост, рекомендация друзьям — тоже супер-вклад в развитие нашего города, да и страны в целом! Давайте создавать, творить и вдохновлять вместе!

Жду вас, спортивные вы мои!)

С началом недели, друзья!

Соскучились уже по делам нашим аптечным?

Сегодня утром, как обычно по понедельникам, обсуждали новости компании. Так вот, делюсь забавным наблюдением.
Уже неделю вся страна следит за мыльной оперой с блокировкой Telegram. Для нас эта новость была не очень приятной, ибо вся коммуникация внутри компании построена как раз на Телеге. Не буду описывать все плюсы — каждый находит их для себя сам.
Итог первой недели «холи вара» между Дуровым и Роскомнадзором — мы по-прежнему работаем на этом мессенджере, зато всю IT-инфраструктуру немного трясло… Мы имеем онлайн-платформу и постоянно обмениваемся данными с облачным сервером. И за эту неделю «падали» системы наших дисконтных и бонусных карт, кассы и т.д.

И поэтому хотелось бы выразить отдельную благодарность чиновникам, которые принимают такие «полезные» и «эффективные» управленческие решения.

Теперь к приятному! Уже завтра я буду модератором на аптечном саммите от Vademecum в Москве. Разбираем актуальную тему: средние и малые сети в фарм. рознице. Все вроде бы и заинтересованы в том, чтобы такие сети, как мы, жили, росли и процветали, но что на самом деле происходит на рынке? Вот об этом всем и поговорим!

P.S. Кто-нибудь будет из наших?